英語商談フレーズ集｜価格交渉・条件提示・クロージング表現
英語での商談や交渉を成功させるための定番フレーズを網羅。相手との信頼関係を築きながら、自社の条件を効果的に伝える表現テクニックを紹介します。
英語での商談は、明確な意思表示と柔軟な交渉スキルの両方が求められます。日本語のように「検討させてください」と曖昧に返すと、関心がないと受け取られることもあります。このページでは、商談の各フェーズで使えるフレーズを紹介し、Win-Winの合意形成に導くための表現を解説します。
商談で使える英語フレーズ
Thank you for making time to meet with us today.
サンキュー フォー メイキング タイム トゥ ミート ウィズ アス トゥデイ
本日はお時間をいただきありがとうございます。
商談冒頭の挨拶。taking the timeでも可。
I would like to introduce our product to you.
アイ ウッド ライク トゥ イントロデュース アワー プロダクト トゥ ユー
弊社の製品についてご紹介させてください。
製品紹介に入る前のフレーズ。allow me to presentだとより丁寧。
Could you share your budget range for this project?
クッド ユー シェア ユア バジェット レンジ フォー ディス プロジェクト
御社のご予算はどの程度でしょうか。
予算を探る際の丁寧な聞き方。直接How much?とは聞かない。
I would like to discuss the pricing with you.
アイ ウッド ライク トゥ ディスカス ザ プライシング ウィズ ユー
価格について少しご相談させてください。
価格交渉に入る際のフレーズ。negotiateよりdiscussの方が柔らかい。
We can offer a discount if you increase the order quantity.
ウィー キャン オファー ア ディスカウント イフ ユー インクリース ジ オーダー クォンティティ
数量を増やしていただければ割引が可能です。
条件付き値引きを提示する定番表現。
Unfortunately, we are unable to proceed under those terms.
アンフォーチュネイトリー ウィー アー アネイブル トゥ プロシード アンダー ゾーズ タームズ
その条件で進めることは難しいです。
丁寧に断る表現。We cannotよりWe are unable toの方がフォーマル。
May I suggest an alternative?
メイ アイ サジェスト アン オルターナティブ
代替案をご提案してもよろしいですか。
交渉が行き詰まった際に別案を提示する切り出し方。
The key benefit for your company would be...
ザ キー ベネフィット フォー ユア カンパニー ウッド ビー
御社にとってのメリットは～です。
自社製品の価値を相手目線で伝える。featureよりbenefitが商談では効果的。
I hope we can reach an agreement on these terms.
アイ ホープ ウィー キャン リーチ アン アグリーメント オン ジーズ タームズ
この条件で合意できればと思います。
合意に向けた前向きな締めの言葉。
Let me confirm with my team and get back to you shortly.
レット ミー コンファーム ウィズ マイ チーム アンド ゲット バック トゥ ユー ショートリー
社内で確認のうえ、改めてご連絡いたします。
即答できない場合の表現。shortlyを付けて早めの回答を約束する。
実践会話例
売り手
Thank you for meeting with us. I understand you are looking for a new CRM solution.
お会いいただきありがとうございます。新しいCRMソリューションをお探しと伺っています。
買い手
Yes, we need a system that can handle at least 10,000 customer records.
はい、最低1万件の顧客データを扱えるシステムが必要です。
売り手
Our enterprise plan supports up to 50,000 records. The annual fee is $12,000.
弊社のエンタープライズプランは5万件まで対応可能です。年間費用は12,000ドルです。
買い手
That is above our budget. Is there room for negotiation on the price?
予算を超えています。価格の交渉の余地はありますか。
売り手
If you commit to a two-year contract, we can offer a 15 percent discount.
2年契約にしていただければ、15%の割引が可能です。
買い手
That sounds reasonable. Can you include the training sessions as well?
妥当ですね。トレーニングセッションも含めていただけますか。
売り手
We can include two on-site training sessions at no additional cost.
追加費用なしで2回のオンサイトトレーニングをお付けできます。
買い手
I think we have a deal. Let me have the contract reviewed by our legal team.
合意できそうです。法務チームに契約書を確認させてください。
文化的なポイント
英語圏の商談では結論を先に伝えるのが基本。日本語のように状況説明から始めて最後に結論を述べるスタイルは、回りくどいと感じられる場合がある。
価格交渉では具体的な数字を出し合うのが一般的。日本語の「ちょっとお安くしていただけませんか」のような曖昧な値引き依頼は伝わりにくい。What discount can you offer for a 2-year commitment?のように具体的に聞く。
I will think about it.（考えます）は英語では断りのサインと受け取られることが多い。本当に検討する場合は、I am very interested. Let me discuss this with my team and get back to you by Friday.のように期限と意欲を伝える。
商談の流れと各フェーズのフレーズ
価格交渉のテクニック
合意からクロージングまで
よくある質問
Q.英語の商談で沈黙が怖いのですが。
沈黙は交渉テクニックの一つ。提案後に沈黙を保つことで、相手に考える時間を与え、先にこちらが譲歩することを防げる。沈黙に慣れることが交渉上手への第一歩。
Q.見積もりの送り方は？
Please find our quotation attached.（見積書を添付しております）で送付。見積書はquotationまたはquoteが一般的。有効期限を明記し、This quote is valid for 30 days.と伝える。
Q.断りたい場合の丁寧な言い方は？
We appreciate your offer, but it does not align with our current needs.（ご提案に感謝しますが、現在のニーズに合いません）が丁寧。将来の可能性を残すならWe would love to revisit this in the future.を加える。
Q.支払い条件の交渉でよく使うフレーズは？
What are your payment terms?（支払い条件は何ですか）で確認。Net 30（30日以内支払い）やNet 60が一般的。Could you offer Net 60 instead of Net 30?のように具体的に交渉する。